Hoe kom ik aan startup financiering?
Ben jij een visionaire ondernemer met een baanbrekende innovatie, die deze tot leven wil brengen maar tegen financiële obstakels aanloopt? Financiering ophalen voor de ontwikkeling van hardware is een bekende uitdaging voor veel startende ondernemers. Het goede nieuws is dat je, gewapend met een effectief businessmodel en een overtuigende pitch, financiering kunt krijgen en de basis kunt leggen voor een bloeiend bedrijf. ManGo heeft veel startups van advies voorzien. Deze blog gaat in op specifieke strategieën om investeerders effectief te benaderen, variërend van het bepalen van het financieringsbedrag tot het opstellen van een indrukwekkend startup pitch-deck.
Waarom investeerders zoeken?
Investeringen vormen het hart van de meeste startups. Van de vroege stadia van prototyping tot productie zijn investeringen essentieel om een succesvol en schaalbaar bedrijf te ontwikkelen. Zelfs als alle financiering rond is en je de vrijheid hebt om vol gas te geven, duurt de ontwikkeling van een product meestal langer dan een jaar. Zodra het ontwerp is afgerond, getest en gecertificeerd, kan het proces van het industrialiseren van je uitvinding met de fabriek zelfs nog meer tijd in beslag nemen. Bovendien groeien de investeringen die tijdens dit traject nodig zijn met elke stap tot aan de marktintroductie. Het vullen van een magazijn met je nieuwe producten bijvoorbeeld brengt aanzienlijke kosten met zich mee. Maar aangezien producten zichzelf niet verkopen, is het van groot belang om de noodzaak van een marketingbudget ook niet over het hoofd te zien. Daarom hoor je vaak dat startups financiering zoeken. Elke bereikte mijlpaal, zoals een werkend prototype, verhoogt de waarde van het bedrijf, waardoor er een steeds betere mogelijkheid ontstaat om financiering op te halen.
Verschillende financieringsmogelijkheden
Er zijn verschillende soorten investeerders die je kunt overwegen voor je startup financiering. De fase van je bedrijf en de vereiste investering bepalen meestal welke het meest interessant is voor jou.
Friends, family, and fools
De meest eenvoudige manier om fondsen te werven voor de ontwikkeling van je product is door te zoeken naar investeringen van vrienden en familie. Dit wordt ook wel de “friends, family, and fools” ronde genoemd, of F3-investeerders. Vrienden en familie zijn vaak geneigd om in je startup te investeren, niet alleen vanwege de mogelijke financiële opbrengst, maar omdat ze vertrouwen hebben in jou en je idee. Hoewel hun investeringsbedragen misschien niet substantieel zijn, kunnen ze cruciale steun bieden om je onderneming van de grond te krijgen. F3-investeerders zijn over het algemeen ook flexibeler met betrekking tot terugbetalingstermijnen, met minder wettelijke vereisten en formaliteiten. Het is echter belangrijk om te beseffen dat startup financiering risico’s met zich meebrengt, en als het slecht gaat, kan dit de relaties met vrienden en familie onder druk zetten.
Business angels
Business angels, vermogende individuen die geïnteresseerd zijn om te investeren in startups, verschillen van Venture Capital (VC) bedrijven omdat ze meestal persoonlijke middelen investeren. Door gebruik te maken van hun ondernemerservaring, dragen ze niet alleen geld bij, maar bieden ze ook begeleiding en mentorschap. Wanneer je een business angel overweegt, is het verstandig om verder te kijken dan hun financiële inbreng. Op basis van hun ervaring kunnen ze een uitgebreid netwerk, diepgaande kennis, toegang tot potentiële klanten en inzichten om valkuilen te vermijden meebrengen. Over het algemeen zijn het geduldige investeerders en hebben ze een kleiner aandelenbelang dan VC’s. Hun focus ligt echter meestal op startkapitaal, tot 100.000 euro (in euro’s of dollars), en ze zijn misschien minder geneigd tot vervolginvesteringen. Gezien de gelijkenis met een huwelijk, is het cruciaal dat er ook een goede persoonlijke klik is. Doe onderzoek naar hun achtergrond en eerdere ondernemingen en zoek investeerders die actief tijd willen investeren in de groei van jouw startup. ManGo heeft toegang tot een uitgebreid netwerk van investeerders bij wie we geschikte startups kunnen introduceren.
Banken
Banken bieden verschillende financieringsmogelijkheden, zoals risicodragend vreemd vermogen, kredietlijnen en door activa gedekte leningen. Voor hardware bedrijven die op zoek zijn naar een betrouwbare bron van startkapitaal met een gestructureerd aflossingsplan, kunnen leningen van banken een interessante optie zijn. Banken eisen meestal wel een bewezen staat van dienst en onderpand, wat een uitdaging kan zijn voor startende bedrijven. Hoewel dit type investering meestal lagere kosten met zich meebrengt en niet gepaard gaat met het weggeven van aandelen, kan het beperkingen opleggen aan je groei. Onze ervaring bij ManGo is dat financiering ophalen bij banken beter is als je bedrijf meer gevestigd is.
Venture capital
Durfkapitalisten (VC’s) zijn professionele investeringsfondsen die actief op zoek zijn naar startups of scaleups met een hoog groeipotentieel. Hun investeringen vinden meestal plaats in latere stadia, wanneer er al een behoorlijke omzet is. VC’s bieden aanzienlijke financiering samen met waardevolle middelen, zoals mentorschap, ondersteuning bij het werven van talent en een robuust netwerk. Samenwerken met VC’s vereist echter een diepgaande evaluatie, en ondernemers dienen te voldoen aan specifieke voorwaarden, waaronder het aantonen van managementvaardigheden, een bewezen bedrijfsmodel en een duidelijk pad naar winstgevendheid. Het is cruciaal om te weten dat financiering ophalen bij een VC betekent dat je een aanzienlijk deel van het aandelen moet afstaan, wat kan leiden tot een verlies van controle. Bovendien hebben VC-firma’s een exit-strategie nodig, wat betekent dat je het bedrijf in de toekomst moet verkopen wanneer zij het moment daarvoor optimaal achten (maximale winst).
Crowdfunding
Crowdfunding kan een uitstekend middel zijn voor startups om in contact te komen met potentiële investeerders en consumenten. Het is belangrijk om te weten dat deze vorm van startup financiering de afgelopen jaren sterk is afgenomen. Grotendeels omdat veel campagnes er niet in slaagden het beloofde product te leveren. Deelnemen aan bekende platforms zoals Indiegogo of Kickstarter vereist het laten zien van een functioneel prototype en het leveren van veel content ter goedkeuring. Startups moeten hun campagnes ook flink promoten op sociale media om voldoende tractie te krijgen dat gaat niet vanzelf. Veel voorkomende valkuilen zijn het onderschatten van de benodigde financiering, vaak door een gebrek aan kennis over de kosten die gepaard gaan met de ontwikkeling van een prototype tot marktintroductie. In combinatie met te ambitieuze beloften voor marktintroductie, claims wegens patentschending en productiekosten die hoger uitvallen dan de eerste schattingen. Bij ManGo raden we aan om crowdfundingcampagnes te gebruiken als aanvullend marketingkanaal in plaats van er alleen op te vertrouwen als primaire investeringsstrategie.
Investeerders vinden
Bij financiering ophalen is het uitbreiden van je netwerk essentieel om investeerders te vinden. Begin met het benaderen van bestaande contacten, zoals vrienden, familie en collega’s. Vergroot je bereik door deel te nemen aan netwerkevenementen, conferenties, relevante beurzen en pitchwedstrijden. Gebruik sociale media zoals LinkedIn en Twitter om in contact te komen met potentiële investeerders. Geef de voorkeur aan investeerders met ervaring in aanverwante sectoren. Werk samen met accelerators en incubators die mentorschap, financiering en introducties tot hun investeerdersnetwerk aanbieden. Neem na je pitch tijdig contact op met investeerders om hun interesse te peilen en eventuele vragen te beantwoorden. Zelfs als ze niet geïnteresseerd zijn, vraag dan om feedback voor mogelijke verbeteringen. Bij ManGo beschikken we over een uitgebreid netwerk van hardware-investeerders, waardoor we geschikte startups in contact kunnen brengen met potentiële investeerders. Op basis van onze ervaring hebben de meest succesvolle startups minimaal één teamlid dat zich fulltime bezighoudt met het werken aan financieringsmogelijkheden.
Criteria van investeerders
Voordat je jouw ontwerp gaat pitchen, is het verstandig om te onderzoeken en te begrijpen wat investeerders verwachten van een startup of scale-up.
Teamwork
Businessplan
Het is cruciaal om ervoor te zorgen dat je businessplan aantrekkelijk is voor investeerders, omdat zij de zekerheid willen dat hun investering gaat naar een schaalbare onderneming met potentie. Je plan moet een strategie voor inkomstengroei en winstgevendheid schetsen en ingaan op potentiële risico’s of obstakels voor succes. Een robuust businessmodel beschrijft onder andere inkomstenbronnen, markttrends, concurrenten en de integratie van je oplossing in de industrie. Een interessant model voor hardware startups is het abonnementsmodel, waarbij klanten een maandelijkse vergoeding betalen voor het gebruiken van je product of data. Deze Product As A Service (PAAS)-benadering zorgt voor een consistente stroom van inkomsten, bevordert klantloyaliteit en leidt over het algemeen tot een hogere retentie en startup financiering.
Financieringsbehoeften
Percentage van aandelen om weg te geven
Het bepalen van de waarde van je bedrijf is een lastige taak voor ondernemers, wat het vervolgens ook weer ingewikkeld maakt om te bepalen hoeveel aandelen je wilt aanbieden. Investeerders streven meestal naar een aandeel van 10% tot 50% in de bij startup financiering. Het specifieke percentage is echter afhankelijk van verschillende factoren, waaronder het stadium van je bedrijf, eerdere financiering en de potentie. Bij het bepalen van het financieringsbedrag en het percentage aandelen dat je wilt toekennen, houd niet alleen rekening met de directe financiële behoeften, maar ook met het kapitaal dat nodig is voor lange termijn doelen. Zorg er tevens voor dat je een realistische waardering van het bedrijf vraagt om investeerders niet te ontmoedigen of af te schrikken.
Het pitchdeck
Een goed startup pitchdeck moet visueel aantrekkelijk en makkelijk te volgen zijn en alle essentiële informatie over je product bevatten. Zorg ervoor dat je startup pitchdeck duidelijk je visie, het geïdentificeerde probleem, je doelgroep en de oplossing die je biedt schetst. Benadruk de sterke punten van je team, ervaring, vaardigheden en de marketing- en verkoopstrategie. Benadruk het potentieel voor rendement op de investering met een goed gedefinieerd plan. Houd het simpel, concentreer je op de kern – je pitchdeck moet het product effectief verkopen in minder dan twee minuten. In de zoektocht naar financieringsmogelijkheden fungeert het pitch deck als de deuropener. Aangezien investeerders dagelijks talloze van dit soort documenten ontvangen, is het noodzakelijk om visueel aantrekkelijke afbeeldingen te gebruiken en tekst te beperken. Probeer je startup pitchdeck niet langer dan 10 tot 20 pagina’s te maken.
Pitchen
Als je een uitnodiging ontvangt om je ontwerp te presenteren, is het goed om je presentatie te oefenen en te verfijnen met input van een klein publiek. Zorg ervoor dat je pitch binnen de toegewezen tijd past en niet alleen informatief is, maar ook boeiend, inspirerend en zorgvuldig samengesteld. Straal vertrouwen uit en sta stevig achter je idee, in gedachten houdend dat investeerders niet alleen in je concept investeren, maar ook in jou en je team. Anticipeer daarnaast op een kritische en grondige vraag- en antwoordsessie door samen met anderen te brainstormen over lastige vragen en goed doordachte antwoorden voor te bereiden. Het is cruciaal om te voorkomen dat je in discussie gaat met potentiële investeerders. Het is ook verstandig om inzichten op te doen door een paar pitch evenementen bij te wonen en succesvolle presentaties in shows als Shark Tank of Dragon’s Den goed te bestuderen.
Conclusie
Financiering ophalen voor productontwikkeling is meestal een cruciale stap in het opbouwen van een succesvol bedrijf. Van netwerken op evenementen tot het opstellen van een bedrijfsmodel en begrijpen hoeveel geld je moet vragen en welk percentage van de aandelen je moet weggeven, er zijn veel factoren waar je rekening mee moet houden. Maar met een duidelijk plan, een goed begrip van je bedrijf en branche, en de bereidheid om transparant en eerlijk te zijn, kun je investeerders vinden die in je visie geloven en de financiering bieden die je nodig hebt. ManGo heeft talloze startende ondernemers ondersteund bij het presenteren van ontwerpen en het aantrekken van financiering in diverse sectoren, variërend van medische apparatuur tot voertuigen en van schone energieoplossingen tot elektronische apparatuur. Wij zijn hier om hulp en begeleiding te bieden tijdens jouw fondsenwervende reis.
Meer informatie
Wil je ook een product ontwikkelen en geïnformeerd worden over de ontwikkelingskosten voor startup financiering? Neem contact met ons op via telefoon, ons online formulier of stuur een e-mail naar: